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西麦食品谢庆奎:中国燕麦第一人的另类创业路

被誉为“中国燕麦第一人”的谢庆奎曾经是一名牙医,由于前中国国家食物检测中间主任李家瑞的一句“笑到着末的食物是燕麦”,开启了他长达20多年的燕麦食物创业之路。

在燕麦食物还不被众人认识的背景下,由于一句话坚持一项奇迹20多年,从这方面来说,谢庆奎的这份坚持的确有点“另类”。

全景网对话燕麦食物董事长谢庆奎

2019年6月19日,谢庆奎带领这家燕麦公司在知交所中小板成功上市。作为掌舵人,西麦食物董事长、总经理谢庆奎在回忆自己的创业过程时颇有感触,他觉得,燕麦食物是普利众生的奇迹,只要坚决地走下去,终极会有回报的。

牙医变身燕麦推广者

现年68岁的谢庆奎,有一个家传的本领——镶牙,曾经在广西贺州当过十年的村庄子牙医。后来他做过汽车运输,开过食物加工厂,临盆过凉果、蜜饯。

1994年,谢庆奎移师桂林,开拓出高级饮料“南珠燕窝”、“阳光早餐”、“三维燕麦片”等30多个不合特点的产品。

同年3月28日,谢庆奎参与保健品行业。当时,保健品市场处于全盛时期,全国保健品企业达到3000多家,产品种类近3万种。

不过,好景不长,1995年,卫生部对保健食物进行严格抽查,并发布分歧格率达到70%,保健品市场从峰顶滑入谷底。

正当公司面临伟大年夜经营艰苦的时刻,时任中国国家食物检测中间主任的李家瑞对谢庆奎说:“燕麦是普利众生的一个康健食物,笑到着末的食物是燕麦。”恰是由于这句话,谢庆奎踏上了一条长达20多年的办事万千大年夜众的康健食物之路。

西麦20周年庆典现场为谢庆奎为李家瑞揭橥终生荣誉员工

创业先做市场、品牌

燕麦被作为食物搬上餐桌,起源于19世纪的美国,被誉为“燕麦之王”的费迪南·舒马赫开始向市场鼓吹推广燕麦早餐,靠着低廉的价格和极强的“抗饿力”,燕麦徐徐成为美国大年夜众新的早餐宠儿,美国也是以掀起了一场燕麦片的饮食革命。

1995年,西麦以中老年破费群体为切入点,推出西麦中老年、西麦阳光早餐等产品。

西麦早期推广中老年早餐产品现场

当时大年夜多半中国人还没有食用燕麦的习气,谢庆奎为了让大年夜家认同燕麦,熟识西麦,在不少夷易近企“诸多忌惮”不敢声张之时,西麦一年投入了187万元的鼓吹用度。伴跟着几回再三在央视播放的“关爱人类康健”的广告词,西麦产品走入了千家万户。

虽然光阴已颠末去20多年,谢庆奎回忆当时的环境,他还能清楚地记得“1995年12月15日片子频道开播,我们就推出燕麦易拉罐的阳光早餐”。

因为在保健品行业吃亏了一笔蓄积,打造燕麦品牌效应的用度又异常高,谢庆奎的抉择遭到了家人的否决。但他觉得,做燕麦是一件普利众生的奇迹,投入之后终极必然会有回报。

回忆这段艰巨的创业路时,谢庆奎说:“人爬上山顶轻易,掉落下来,跌到低谷再反弹起来,那是很不轻易的工作。”也恰是由于这一份坚持,西麦经由过程赓续努力,终于锻造了自己的有名度。从1999年开始,品牌效应迅速裂变,公司贩卖额每年以50%阁下的幅度递增。这也让谢庆奎看到了燕麦行业未来广阔的市场前景。

新西麦新征程

2001年,西麦食物的前身西麦有限正式成立。西麦有限被谢庆奎称为“新西麦”。

西麦阳光早餐

他回忆道,2001年前是第一次创业,“新西麦”成立是第二次创业,同时也开启了第一个五年筹划。公司从最开始租厂房的小作坊,到逐步开始建办公大年夜楼、开分装厂、设临盆基地。

2001年,公司的燕麦片是从深圳的一家马来西亚公司入口的,经由过程西麦的分装厂分装后贩卖到市场中。

到了2003年,西麦在贺州建了自己的工厂,并开始从澳大年夜利亚入口麦粒,经由过程西麦自己的临盆基地临盆燕麦片,对燕麦的资源、产量以及质量都有了很好的节制。

西麦食物贺州工业园一期工程落成典礼现场

2004年,西麦的燕麦片销量达到了全国第一。谢庆奎说,西麦从此走出了低谷,进入了快速成长阶段。

有竞争才有成漫空间

作为食物行业,燕麦的临盆工艺较为简单,跟着越来越多的企业进入到燕麦食物行业,行业竞争日趋猛烈。2006年,美国燕麦公司桂格进入中国市场。

资料显示,2015-2017年,西麦食物终端品牌市场的占领率分手为17.3%、16.2%和15.1%。2015年曩昔西麦食物不停在第一梯队维持第一的上风。但到了2016年,桂格逾越西麦食物,成为市场占领率第一的品牌,西麦食物屈居行业第二。

面对行业的猛烈竞争,谢庆奎说,桂格作为有着一百多年历史的国际品牌是值得西麦进修的,西麦与桂格既是竞争对手,也是竞合对手,既是竞合关系,也是竞争关系。只有用这样的心态才能将燕麦市场做大年夜,才能起到对破费者的燕麦食用习气的培养。

“他第一、我第二,这个并不紧张,或者无意偶尔候这些地区我第一,有些地区他第一,就像百事和适口一样,在举世,中国市场很大年夜,应该有这种襟怀胸襟,才能把市场做大年夜。”

坚持最初的贪图

作为一家以燕麦食物临盆经营为主的企业,西麦食物在赓续开拓相符庶夷易近破费需求的康健产品方面颇有成效,在树立品牌、建立终端、开发市场方面也取得了显明的进步。跟着生活水平赓续前进,人夷易近对安然康健食物的需求越来越高,西麦公司的康健食物财产也被业内看好。

谢庆奎早期事情照

从2006年开始,就赓续有外洋公司和机构想收购西麦,他们看中了西麦公司的品牌和渠道上风,但都遭到了谢庆奎的回绝。

谢庆奎坦言,这一起走来他面对很多诱惑。然则,他作为西麦的开创人,假如用高价卖掉落了公司,那可能西麦未来不必然还做康健食物,这与他的初衷,与他对燕麦的贪图背道而驰。

他说:“我是有信奉的企业家,燕麦是个普利众生的奇迹,让更多人康健,对我的信奉来说,对我的人生来说也是一个很好的,很值得去做的一件工作,一个康健的奇迹。”

IPO不是最终目标,传承百年才是最终目标

2019年6月19日,西麦食物在中小板上市,成功登岸本钱市场。

2019年6月19日,西麦食物正式登岸本钱市场

招股阐明书显示,西麦食物拟召募约2.25亿元资金,用于燕麦食物财产化项目。项目达产后,西麦食物将形成年产1.6万吨燕麦片及主食燕麦食物、2080万袋(条)休闲燕麦食物的临盆能力。公司表示,项目建成后,休闲燕麦食物将慢慢成为公司燕麦食物体系中的紧张组成部分。

谢庆奎称:“上市今后,西麦食物的平台更大年夜,实力更强,责任会更大年夜一些,但时机也会多。”他觉得,燕麦片还有很大年夜的空间可以拓展。

当谈到未来的成长筹划时,谢庆奎说:“IPO不是我们的最终目标,传承百年才是我们的最终目标,IPO只是加快我们企业成长的方式,能够把规模做大年夜。未来西麦食物不会离开燕麦这个康健食物,照样以燕麦为主的康健食物。”

曩昔公司注重品牌扶植,为维持稳定的行业职位地方及产品的品牌影响力,树立优越的品牌形象,在广告及市场推广方面维持着较高的投入力度。谢庆奎表示,未来西麦食物会巩固上风、立异成长,一方面巩固中老年破费群体,另一方面将会加大年夜二代产品的开拓,钻研更多得当年轻破费群体的燕麦米、燕麦面条、主食燕麦等产品。 (ps:此文章转载于-全景网官微)

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